商家,如何打造品牌力

有的企业产品力不如你，卖的风生水起，这个时候和他们家PK，要么价格更低，要么砸钱更猛，要么投放技巧更好，要么抓住某个流量洼地，如果以上都不沾，那以下就是今天要分享的。

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到底什么是品牌？

各位CEO想破脑门做品牌，其实是做“品牌力”，全球性品牌的品牌力是最强的。品牌有大小，品牌力有高低。

有品牌力的产品，才能穿越时间，长期受到消费者的欢迎。而没有品牌力的产品，一定要紧紧跟随流量，流量贵了或者红利过了，销售就难了。有品牌力产品，稍微减价销量就上去，没有品牌力的产品，毛利空间都降没了还不一定卖的掉，利润都被淘客和投放渠道吃了，到最后，哭着喊电商不好做。

品牌是情感，交易的核心是消费者是否信任你。信了，买你的产品就值了，如果没听过你，产生不了信任，就算你的产品便宜，消费者也不一定会购买。商品为了卖的出去便宜到没利润是没有意义的，无法持续

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建立消费者信任体系

一、提炼卖点，产品满足使用

消费者购买产品，是购买产品的使用价值。所以，产品推广时必须要有核心卖点向消费者传递，契合消费者需求，消费者才能清晰的了解到产品的用途。

切记，卖点和场景结合效果才会更好。

二、信任支撑

消费者对于品牌的信任，不是依靠一个维度实现，是系统性工程，离不开一个好的名字、产品包装、店铺视觉、背书、产品故事等。

好的品牌名和视觉的重要性不言而喻，它是无声的语言，能让消费者最短的时间了解产品，建立品牌印象。

1、视觉

不管是产品包装设计、还是详情页视觉，很重要！

人靠衣装美靠靓装，大家都是相信眼睛看到的。生活中大家会以穿着，开的车来判断一个人，也会同理判断一个品牌，通过视觉想象品牌的原材料、调性、产品力等等。如果价格本身就高于类目大部分品牌，而颜值包装很low，消费者很难相信你的产品力不错。

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2、背书：

01）权威的数据背书是很好的说服力，只是这个不适合大部分商家，但是一旦发觉到，要大张旗鼓告诉消费者。

02）意见领袖背书

产品种草时好的KOL/主播是很重要的，能为产品哗哗的带来销售额，根本愿意就是粉丝愿意相信KOL，而这种信任嫁接到产品上就哗哗的变现。

3、产品故事

只有卖点远远不够，产品同质化严重的今天，卖点很容易雷同。尤其一些中高客单价的产品，仅有卖点还不足以让消费者产生信任，下单购买。以纯露为例，卖点差不多。

营销故事包含了产品故事和情感故事，它们是用来强化产品信任和品牌情感，给消费者制造画面感和想象。

好的产品故事，必定是围绕产品卖点，挖掘背后的故事来支撑它。

三、建立情感

心理学中，意识往往决定了人的行为。品牌喜欢讲创始人的故事，是因为通过人的打造，很容易输出情感。“爱屋及乌”，对于创始人产生的情感认可，会反映到品牌的产品购买上。

当品牌和消费者产生情感连接，才是打造品牌力的最高阶玩法。

品牌的喜爱与忠诚会让消费者对品牌产生相应的归属感。马斯洛需求层次理论把归属感列在了第三层次，仅次于生理需求和安全需求，是人作为一个具有社会属性的动物基本的情感需求。

消费，是消费者说服自己的过程，说服自己信任，心甘情愿花钱。很多人买大牌的衣服、包不是因为产品质量好，而是在情感上轻松说服自己，甚至是自我暗示：牛X、提升身份。抖音上最近都在嘲讽奔驰C是“买车标送整车”，很多人也知道，但是在情感上认可奔驰LOGO带来的价值，就可以了。

除了情感故事，制造情感的方式就像谈恋爱小技巧，可以有很多，大家一定要举一反三，这里罗列一些：

1、企业的社会形象

品牌公益行为商业性较弱，共鸣感较强。很容易拉近和消费者，提升品牌好感度，容易让消费者获得品牌的价值认同

公益行为，包括但是不局限于公益广告、参与公益行为等。

2、赠品/礼物制造的惊喜感

心理学研究表明，人的情感是由一个个瞬间构成的，适当的外界刺激引导情绪的感知，能让消费者更喜欢品牌。恋爱中的情侣喜欢突然制造惊喜取悦另一半，产生好感，就是这个道理。

很多品牌节假日的关怀，出乎意外的赠品，都是通过制造惊喜感，博取消费者好感。

3、品牌代言人

很多明星艺人成为品牌的代言人，既能为品牌带来流量，激活粉丝经济，还可以借助代言人自身的形象，提升品牌的好感度。如果没钱请代言人，可以安排创始人上。

4、用情感制造情感

江小白和网易云音乐是非常典型的例子。他们一直通过各种事件营销，神文案制造消费者的情感共鸣。江小白很难见到它宣传酿酒工艺、原材料，通过和消费者的沟通传递年轻人的“情怀、梦想、故事”的酒文化，塑造了品牌极强的独特价值、个性、形象。

5、线下活动

这个道理太简单了，谈个恋爱都要经常约会增加感情。樊登读书会各地的书友会，很重要的一个职责就是组织线下活动，蔚来卖车和小米卖手机，线下活动也是搞得如火如荼，很多微商定期举行自己的代理大会，都是为了和代理进行感情的升华。

当然，做线下活动也是有技巧，好的线下活动，应该是线上传播的素材，所以在活动的环节设置、用户互动、传播引导上要花心思。

6、跨界营销

这里不展开，具体可以阅读《如何把一款产品“联名”好？》

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结语

以上几点对于商家来说，关键是要以内容（图文/短视频/海报等）形式传递给消费者，传播的内容才是核心，建立消费者信任，通过内容获取流量。有钱的品牌花钱投放做好内容结合，没钱的品牌做好消费者运营，产出自媒体内容。这个考验商家团队的实力了，建议CEO们在招聘品牌人才时要多下功夫。

每个品牌成功的背后，离不开品牌、运营、市场、设计、产品团队的互相配合鼎力合作，这才是品牌成功的必备条件之一。不是靠模仿其他品牌推广方案就可以成功的。每个商家的产品、定价、细分人群都不尽相同，打法自然也不同，需要灵活应对。

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