文案创作完全手册分享第三天

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昨天我们了解到广告的目的是要把产品卖出去，并知道吸引注意力的文案标题有哪些特质和功能。那么今天，我们继续学习如何写出能吸引注意力的好标题。已故顶尖直销邮购文案写手约翰·法兰西斯·泰伊指出：“我们这一行要的不是原创性，而是将有效的元素重组运用。”当然这句话并不是告诉我们文案写手要刻意模仿其他人的作品，而是在告诉我们文案写作有技巧。我们需要做的是找到那些对销售有帮助的做法，然后将这些做法以激发兴趣、容易记住、具有说服力的方式，运用在商品上。作者在书中列举了8个通过时间考验的标题类型，以供我们进行学习研究。一、直言式标题这种标题开宗明义便点明了商品宣传，不玩文字游戏、隐喻或双关语。比如“国庆期间全场服装买返”，很多商场促销、零售商宣传广告都运用这类标题来宣布折扣活动、吸引顾客上门。二、暗示式标题这种标题采用婉转暗示的形式，不直接做推销，意在先勾起消费者好奇心，然后才透过广告内文解答读者的疑惑。比如金融信托公司的广告标题：“和领袖在一起无后顾之忧”。乍一看以为是在夸赞领导，但读完广告便会知道这句话的意思是该公司是信托公司中的领导者，跟着它投资，放心。三、新加式标题这类标题是指在标题中写出关于商品的新消息，比如新商品的问世、现有商品的改良，或某个旧商品的新应用等。比如雪佛兰汽车的广告标题：第二代袖珍型新款问世。四“如何”式标题“如何”式标题相当于承诺文案会提供具体的信息、有用的建议，以及问题的解决之道，勾起读者兴趣。比如“如何写得更好、更快”、“如何在30天内戒烟……否则无效退费”。因此，很多文案写手相信把“如何”放进标题里，这个标题再差也差不到哪里去。五、提问式标题顾名思义，提问式标题要提出问题。这类标题要想吸引读者，提出的问题必须专注读者本身的利益，是他们想知道什么、需要什么，而不是想着广告主要什么。比如一家地毯公司广告标题如果是“想知道某某公司最近的计划吗？”那么读者很可能答：“不想”，然后去看其他信息。但如果是“你有以下这些装潢问题吗？”有些读者会想一探究竟。六、命令式标题这类标题直接告诉销售对象该怎么做，并用这种方式创造销售。比如：“困了累了喝红牛”“怕上火，就喝王老吉”等。需要说明的是，这类标题应该有明确的动词，要求读者做出行动。七、目标导向式标题当我们在广告内文中分点列出商品特色时，就可采用目标导向式标题，引导读者往下读所列出的清单。比如“去新东方学英语的7大理由”“未来4天，一定要买毛皮大衣的个理由”。八、见证式标题运用见证式的广告，是以顾客的口吻去讲述产品的有效，如同你的顾客在帮你卖产品。比如，美国杂志促销商的广告会让历届抽奖得主告诉大家，他们是如何一夕致富的。见证式广告之所以有效，是因为这类广告证明了某项商品的确能满足客户需求。不过需要注意的是，撰写这类文案时，要尽可能引用顾客自己的话，不要去美化，因为自然通俗的口吻反而能够强化见证的可信度。同时若是平面广告，也会放上这名顾客的照片，增强可信度。以上是8种通过实践考验的标题类型，都是经过实践有效的标题类型。我们可以建立素材库，积累精选标题，在没有灵感时可以参考学习。好了，以上就是今天分享的内容，明天继续分享！我是，每天分享个人成长故事和读书。

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